Telefonverkauf und Werbemails waren einst Verkaufsschlager, stehen heute jedoch unter strengeren rechtlichen Auflagen. zum Artikel
Kategorie-Archive: Verkauf
Kaltakquise im digitalen Zeitalter
Im Vertrieb stellt die Kaltakquise für viele eine der größten Herausforderungen dar. Mit dem Aufkommen der sozialen Medien und der fortschreitenden Entwicklung der künstlichen Intelligenz (KI) erlebt die Kaltakquise jedoch eine transformative Phase. zum Artikel
Die »Katze im Sack« verkaufen
Verkäufer von immateriellen Gütern wie Bildungs- und Beratungsleistungen stehen vor anderen Herausforderungen als die Hersteller von Konsum- und Gebrauchsgütern. zum Artikel
Social Media im Verkauf
Kaum ein Unternehmen kommt darum herum, Soziale Medien einzusetzen. Wann und wie diese auch im Verkauf Sinn ergeben, erfuhr TRAiNiNG von einem Vollprofi. zum Artikel
Wenn die KI verkauft …
Künstliche Intelligenz wird bereits in verschiedenen Bereichen eingesetzt. Auch im Sales kann eine gezielt eingesetzte KI Großartiges leisten. zum Artikel
Verhandeln, wenn es härter wird
Die unerwünschten Nebenwirkungen von Krisen – Teil 2. zum Artikel
Die Zukunft im Verkauf
Am 22. September trafen rund 250 Verkäufer in der Burg Perchtolsdorf zusammen, um beim »Future-Sales-Kongress« von VBC ihr Wissen zu erweitern. zum Artikel
Es verhandeln immer noch Menschen
Verhandeln ohne Profiling ist wie Blindflug ohne Instrumente. zum Artikel
Die Macht von Geschichten
Warum eine Storyline Ihre
Verhandlungsstrategie entscheidend stärkt. zum Artikel
Kauf oder nicht Kauf – das ist hier die Frage
In den letzten zwei Jahren hat sich der Verkauf von Produkten und Dienstleistungen verändert. TRAiNiNG hat bei drei Verkaufsexperten nachgefragt, wie moderner Verkauf in und nach der Corona-Krise funktioniert. zum Artikel
Kaufargumente entwickeln
Warum passende Kaufargumente nichts mit Verkaufsargumenten zu tun haben,
und warum es wichtig ist diese überlegt zu entwickeln, lesen Sie in diesem Artikel. zum Artikel
Durchsetzungsstark verhandeln
»Wenn es nur um Fakten ginge, könnten Computer das Verhandeln übernehmen.« zum Artikel
Neue akademische Verkaufsausbildung
Ab März 2022 bietet die neue ISA Academy gemeinsam mit einer FH
Verkaufsausbildungen mit akademischem Abschluss an. Interview mit Marisa Sailer. zum Artikel
Die neue Welt des Online-Verkaufs
Der Alltag von Verkäufern hat sich durch die Corona-Krise und die entsprechenden Schutzmaßnahmen extrem verändert. Aus persönlicher Verkaufsberatung werden nun Online-Gespräche. Worauf es dabei zu achten gilt, lesen Sie in diesem Artikel. zum Artikel
Vom Verkäufer zur Führungskraft
Dass gute Verkäufer häufig zu Führungskräften im Vertrieb werden, ist bekannt und auch nachvollziehbar. Doch die neue Rolle erfordert andere Skills und bringt einige Herausforderungen mit sich. TRAiNiNG hat darüber mit drei Experten gesprochen. zum Artikel
Hinfallen, aufstehen, Krone richten
Während etliche Branchen unter den Auswirkungen von Corona leiden und jammern, profitieren andere. Wichtig wie selten zuvor ist es nun, aktiv an Kunden heranzutreten. Worauf bei der Kaltakquise derzeit besonders zu achten ist, lesen Sie hier. zum Artikel
Digital verkaufen
Wie funktionieren digitale Marktplätze? Wie baue ich mir eine digitale Marke auf?
Und wie nutze ich Social-Media-Plattformen für den Verkauf? zum Artikel
Die Lust zum Handeln entfachen
Nur die Wünsche der Kunden zu erfüllen, ist zuwenig, Herausfordern der Kunden ist angesagt. So gehört und erfahren im Seminar »Challenger Selling« von VBC. zum Artikel
Den richtigen Trainer für Verkauf finden
Fast jedes Unternehmen sucht gute Verkäufer. Der Bedarf ist enorm. Verkaufstrainer Andreas Nabicht rät dazu, selbst junge Verkäufer inhouse auszubilden. zum Artikel
Wirkungsvolles Leadership
Warum gute Führung von Vertriebsmitarbeitern so schwierig ist, und welche Techniken sich Führungskräfte aneignen sollten, lesen Sie in diesem Artikel. zum Artikel
Wenn Abzocker abzocken lehren
Wie seit geraumer Zeit im Internet seltsame Ausbildungsangebote kursieren, und warum diese Masche teilweise funktioniert. Auch abzocken will gelernt sein. zum Artikel
Mehr Umsatz durch richtige Seminare
Wie der Seminarveranstalter Dale Carnegie den Nutzen seiner Seminare nachweisen kann, lesen Sie in diesem Interview.
Damit sich Seminare auch rechnen
Unternehmen leben von verkauften Produkten oder Dienstleistungen. Wenn Verkaufsseminare tatsächlich zu sichtbar höheren Umsätzen führen, sind jene Unternehmen im Vorteil, die ihr Verkaufsteam regelmäßig zu diesen Seminaren schicken. zum Artikel
So funktioniert verkaufen nicht!
In diesem Gastartikel von Andrea Khom und Michaela Kellner lesen Sie 13 Tipps, damit aktiver Telefonverkauf bei Ihnen garantiert nicht funktioniert. zum Artikel
Die ersten 100 Tage im Verkauf
Wie Unternehmen es optimal schaffen, Neueinsteiger im Verkauf schnellstmöglich fit zu bekommen, und welches neue Angebot es dazu gibt, lesen Sie in diesem Interview. zum Artikel
Wenn auch der Körper verkauft
Wie wichtig Körpersprache auch in Verkaufsgesprächen ist, und worauf Sie besonders als Verkäufer achten sollten, lesen Sie in diesem Artikel. zum Artikel
Hart in der Sache, weich zur Person
Wie einfach es als Verkäufer ist, Erstangebotspreise durchzusetzen und dabei
Freude an den Verhandlungen zu haben, das lernt man im Seminar mit Tim Taxis. zum Artikel
Wenn der eine nicht mit dem anderen …
… wird der gesamte Verkaufsprozess schwächeln. Selbst dann, wenn auch nur eine Abteilung nicht voll dabei ist. Um ein Produkt zu verkaufen, bedarf es mehr als nur guter Verkäufer. Im Hintergrund müssen ein ganzes Vertriebsteam und eine gute, verkaufsfördernde PR- und Marketingabteilung stehen. Von Christoph Wirl zum Artikel
Führen mit Profit
Wie Führungskräfte mit ihren Vertriebsteams bessere Deckungsbeiträge und höhere Preise erzielen können. zum Artikel