Die Vereinigung der Business Trainer Österreich (VBT) hat den Sommer genutzt, um neue Honorarempfehlungen für Online-Schulungen zu veröffentlichen.
Trainer standen schon immer vor der Herausforderung, passende Preise für ihre Dienstleistungen zu definieren. Nun hat die Corona-Krise innerhalb kürzester Zeit Online-Schulungen zu einem fast schon überlebenswichtigen Angebot von Trainern gemacht. Das führt zwangsläufig dazu, auch hierfür klare Preise darzulegen.
Die Vereinigung der Business Trainer Österreichs (VBT) hat deshalb gemeinsam mit ihrem Schwesterverband BDVT (Berufsverband für Trainer, Beratung und Coaching) Honorarempfehlungen veröffentlicht.
Dabei stellten sich zunächst mehrere Fragen: Wie kann ein gesamter Trainingstag online aussehen? Wie lange sind die Einheiten? Wie viele Teilnehmer sind sinnvoll? Wie unterscheidet sich ein Online-Vortrag von einem Online-Seminar? Was, wenn der Kunde das Live-Online-Training aufzeichnen möchte, um es auch in Zukunft seinen Mitarbeitern zu zeigen? Dadurch könnte der Trainer viel Umsatz verlieren.
Die Honorarempfehlung ist natürlich für niemanden bindend, sondern zeigt einen ungefähren Rahmen auf, den jeder je nach Qualifikation, Erfahrung und Beziehung zum Kunden individuell anpassen kann, und auch soll.
Karl Kaiblinger (Vorstand VBT – Vereinigung Business Trainer): »Der Leitgedanke der Honorarempfehlung war ›keep it simple‹. Daher empfehlen wir bei Live-Online-Trainings die Grundformel: 3 Sessions à 90 Minuten = 1 Tagessatz. Wir haben hier die Honorarempfehlungen des BDVT zugrunde gelegt.«
(mit einem Klick auf die Grafik, können Sie diese vergrößern)
Die empfohlenen Richtpreise für Live-Online-Trainings sehen Sie unten in der Tabelle, dabei gilt eine empfohlene maximale Teilnehmerzahl von ca. 10 Personen.
Die Empfehlungen für einen 90-minütigen Webtalk mit unbeschränkten Teilnehmern und sehr eingeschränkter Interaktion beläuft sich bis 20 Teilnehmer auf ca. 800,– €, bei mehr als 20 Teilnehmern (inkl. eigenem Moderator für den Chat) auf ein Honorar ab 1.740,– €.
Als »Starter« werden Trainer am Anfang ihrer Berufskarriere verstanden. »Professionals« sind Trainer mit einigen Jahren Berufserfahrung. Sie sind in der Branche mit einigen Referenzen präsent. »Senior Professionals« besitzen umfassende Lebens- und Trainingserfahrung und besitzen ein tiefes, in der Praxis erprobtes methodisches und inhaltliches Wissen.
Sollte der Kunde die Online-Schulung aufnehmen und auch in Zukunft intern verwenden, empfehlen die beiden Trainerverbände die Honorare zu verzehnfachen. In so einem Fall muss natürlich ganz klar abgeklärt werden, wie viele Personen über welchen Zeitraum das Video zu sehen bekommen, um hier einen seriösen Preis anzubieten.